BiBBInstruments vd: ”Första ordern skickar positiva signaler”
2024 stod klinisk utvärdering på agendan för BiBBInstruments. Nu öppnar bolaget det nya året med en första order på EndoDrill GI, lagd av UC Davis Health i USA. BioStock har kontaktat vd Fredrik Lindblad för att få veta mer om denna kommersiella milstolpe.
EndoDrill GI är världens första eldrivna biopsiinstrument för endoskopisk användning. Det är designat för att möjliggöra insamling av högkvalitativa kärnvävnadsbiopsier, vilket förbättrar möjligheterna till tidig och exakt cancerdiagnos vid tumörer i mag-tarmkanalen. Produkten är marknadsgodkänd i både Europa och USA, och bolaget har under en tid arbetat med klinisk validering genom att introducera instrumentet på flera kliniker i Europa och USA.
Under denna förberedande del inför en bred kommersialisering har instrumentet till exempel använts på UC Davis Health i Kalifornien, USA. Utvärderingen har bland annat resulterat i en vetenskaplig publikation i Endoscopy International Open. Data omfattade de åtta första patientfallen, och en 100-procentig diagnostisk noggrannhet rapporterades efter en enda nålpunktion. I hälften av patientfallen jämfördes EndoDrill GI även med en konventionell nål och uppvisade då överlägsna vävnadsprover.
Bekräftar position som premiumprodukt
Efter den lyckade utvärderingen har UC Davis Health nu valt att bli BiBBInstruments första betalande kund. Den inledande ordern på engångsinstrument är av mindre omfattning, men görs till premiumprissättning, vilket enligt bolaget är en positiv första indikation på att den innovativa produkten värderas högt.
Den kommersiella fasen av bolagets marknadslansering är därmed inledd och förhoppningen är att fler kliniker ska följa UC Davis Healths exempel. EndoDrill GI testas för närvarande på flera sjukhus i Europa, samtidigt som tillverkningen av engångsinstrument flyttas till en ny kontraktstillverkare för att öka produktionskapaciteten inför vad som komma skall.
Det är ingen hemlighet att BiBBInstruments följs av flera möjliga distributionspartners. Diskussioner pågår och att bolaget nu har landat sin första kommersiella order lär knappast försämra förhandlingsläget.
Vd kommenterar
BioStock pratade med vd Fredrik Lindblad för att få hans kommentarer på milstolpen. 
Fredrik, ni har fått er första betalande kund i USA. Ur ett övergripande perspektiv, vad har ordern för betydelse för BiBBInstruments?
– Ordern är ett viktigt kvitto på att vi har utvecklat ett innovativt biopsiinstrument som möter ett betydande kliniskt behov. Dessutom markerar den en milstolpe för hela teamet, som har lagt ned många timmar för att nå hit. Ordern är även vältajmad inför vårens diskussioner med potentiella distributionspartners.
Hur ser möjligheten till uppföljningsordrar från UC David Health ut?
– Vi hoppas förstås att UC Davis Health fortsätter att använda EndoDrill GI för provtagningar så det ser vi positivt på.
Hur har ni resonerat kring prissättning av EndoDrill GI, givet de resultat ni fått med produkten?
– Vi anser att den höga provkvaliteten med EndoDrill GI, tillsammans med de övriga fördelarna med det eldrivna systemet, motiverar ett pris för engångsinstrumentet som är ungefär dubbelt så högt som för motsvarande manuellt hanterade engångsinstrument.
Ni diskuterar ju med potentiella distributionspartners. Vilka signaler skickar denna första order till dem?
– Jag tycker att det skickar mycket positiva signaler att vi, som ett litet svenskt innovationsbolag utan egen försäljningsorganisation, har lyckats sälja EndoDrill GI till ett ledande universitetssjukhus i USA. Vad ska vi inte då kunna åstadkomma med en distributionspartner i ryggen?
Innehållet i BioStocks nyheter och analyser är oberoende men BioStocks verksamhet är i viss mån finansierad av bolag i branschen. Detta inlägg avser ett bolag som BioStock erhållit finansiering från.
