Under 2024 gjorde Chordate Medical framsteg i marknadsetableringen av Ozilia, en läkemedelsfri behandling för kronisk migrän och nästäppa. Bolaget har bland annat utökat sin närvaro på marknader som Schweiz och Saudiarabien. BioStock har kontaktat vd Anders Weilandt för att få veta mer om höjdpunkterna under 2024 och målen inför nästa år.

Chordate Medical har utvecklat Kinetic Oscillation Stimulation, en medicinteknisk behandlingsmetod för kronisk migrän och kronisk rinit. Metoden bygger på neuromodulation och har i studier visat sig minska symtomen genom att stimulera nervsystemet med hjälp av mekaniska vibrationer. Behandlingen marknadsförs under varumäret Ozilia på utvalda marknader i EU och Mellanöstern.

Fokusmarknader

Under 2024 har bolaget fokuserat på att bygga marknadsbevis på sina prioriterade marknader: Tyskland, Saudiarabien, Schweiz och Italien. Dessa marknader är strategiskt valda av Chordate Medical på grund av två huvudsakliga faktorer. För det första har de en välutvecklad privat vårdsektor och försäkringssystem som på sikt kan skapa förutsättningar för att Ozilia ska erhålla en ersättningskod. För det andra erbjuder de en fördelaktig väg till marknadsgodkännande för medicintekniska produkter som Ozilia.

Tillgänglig på ett 30-tal kliniker

Under hösten tog Chordate Medical emot sin första order för migränbehandlingen i Saudiarabien, följt av ett marknadsgodkännande för denna indikation. Detta möjliggjorde att Chordate och dess partner Janin Medical kunde påbörja en bred marknadsintroduktion av Ozilia som migränbehandling i landet. Behandlingen för rinit är redan tillgänglig på nio kliniker i Saudiarabien.

I Italien erbjuds rinitbehandlingen på elva kliniker via bolagets distributör Vedise Hospital, som nu aktivt arbetar för att även introducera migränbehandlingen. I Tyskland har migränbehandlingen introducerats på sex kliniker.

I juni 2024 inkluderades Schweiz på listan över fokusmarknader, samtidigt som bolaget tecknade ett partneravtal med Neurolite, en distributör som är specialiserade på att leverera de senaste medicintekniska lösningarna inom neurologi till sjukhus och privatkliniker i Schweiz. Neurolite har lagt en första order på Ozilia-produkter till ett värde av 370 000 kr. Ozilia erbjuds även under klinisk utvärdering på tre schweiziska kliniker.

Chordate Medical arbetar även med att få igång klinisk användning vid några av prövningsklinikerna i Finland som var med i migränstudien PM007.

Jobbar vidare mot exit

Chordate Medical har länge varit tydliga med sin långsiktiga strategi om att göra en exit, d.v.s hitta en köpare till verksamheten. Tidigare i år tog man ett steg i exitprocessen genom att anlita en schweizisk rådgivare, Partner International Switzerland GmbH, med målet att identifiera potentiella internationella köpare av bolaget.

Enligt Chordate Medical bygger en framgångsrik exitprocess på flera faktorer: robusta vetenskapliga bevis från kliniska studier, starka marknadsresultat och en omfattande patentportfölj.

Stärkt patentportfölj och varumärkesskydd

Under året har Chordate Medical stärkt patentportföljen, som i dagsläget består av 79 beviljade patent fördelade på nio patentfamiljer i 32 länder. Patenten ger immaterialrättsligt skydd för de uppfinningar som ligger till grund för bolagets produkter för behandling av kronisk migrän och rinit. Vd Anders Weilandt betonar att patenten utgör en central del av bolagets försäljningsvärde och erbjuder köpare möjligheten att skapa global produktförsäljning med långsiktigt skydd mot konkurrens.

Under året har Chordate också förstärkt etableringen av varumärket Ozilia, som introducerades 2023. Nyligen registrerades Ozilia som varumärke i Japan, vilket kompletterar tidigare registreringar i EU, Kina och Storbritannien. Trots att Japan inte är en av fokusmarknaderna för tillfället ser man ett globalt varumärkesskydd som en strategisk investering för att säkra långsiktiga tillväxtmöjligheter.

Vd kommenterar

BioStock kontaktade vd Anders Weilandt för att få veta mer om vägen mot en exit och uppnådda milstolpar under 2024.

Hur skulle du sammanfatta Chordate Medicals prestation under 2024?

– Vi har levererat på vår plan med den flexibilitet som en långsiktig strategi kräver. Givetvis går inte allt som man hoppas från början, och då gäller det att hitta nya alternativa vägar för att ändå nå slutmålet. Ett tydligt exempel var när vi i somras bedömde ambitionerna i UK som fruktlösa och ersatt den marknaden med Schweiz, en marknad som präglas av hanterbara beslutsprocesser med förhållandevis korta vägar till ersättningskod för försäkringsbetalning, och där det finns ett stort intresse för Ozilia.

Hur har marknadsetableringen av Ozilia utvecklats på fokusmarknaderna?

– Under året har vi fått upp sex kliniker i Tyskland som kan tillhandahålla Ozilia till migränpatienter. Det är tidigt men har potential att utvecklas bra.

– Nytillskottet Schweiz är i slutskedet av sin valideringsprocess, och förhoppningen är att vi snart kan se resultatet av distributören Neurolites professionalism och arbete.

Hur ser arbetet med Partner International Switzerland GmbH (PI) ut och vilka framsteg har gjorts i exitprocessen?

– Det är helt enkelt inte möjligt för mig att kommentera vad som händer i processen. Det jag kan säga är att vi hittills är helt tillfreds med både precisionen och aktivitetsnivån som PI hittills har levererat.

Vilka faktorer är avgörande för att locka internationella köpare, och vilka styrkor har Chordate Medical i detta sammanhang?

– Kontaktnät och renommé hos rådgivaren är avgörande. Vi bedömer att PI med 24 år i branschen internationellt har precis det. Det gäller för en rådgivare att vara återkommande välkommen hos rätt beslutsfattare.

– Vad det gäller verksamheten som ska säljas så behöver den erbjuda en unik affärsmöjlighet inom ett lukrativt segment som direkt kan påbörja uppskalning. Chordates produkter och bevisnivå för att attrahera köpare, når enligt vår bedömning upp till vad som krävs för att nå framgång.

Under året har ni presenterat delresultat från långtidsstudien PM010. När kan vi förvänta oss nya data från era pågående studier?

– Det är helt beroende på takten som nya patienter kan rekryteras in i studierna. Vi kommer att öka antalet prövningskliniker i både PM010 och pilotstudien PM009 vilket i sin tur ska öka rekryteringstakten. Om vi gjorde den förra monitoreringen på cirka 50 patienter i PM010 så är det sannolikt lämpligt att göra nästa statistiska beräkning på cirka 100 patienter. När vi når den punkten är inte möjligt att bedöma exakt i dagsläget.

Vilka visioner har du för Chordate Medical under 2025?

– Exitprocessen är naturligtvis vårt primära fokus. Och ambitionen är att nå fram till ett lyckat utfall inom rimlig tid. Hur lång tid det rör sig om går inte att kommentera från bolagets sida. Fortsatt utveckling av våra fokusmarknader, med flera nöjda patienter och kliniker är av avgörande betydelse för exitprocessen. Där ser jag att det finns goda förutsättningar för att resultatbilden ska bli allt tydligare det kommande året.

– Slutligen har även publiceringen av artikeln från PM007 betydelse, något som vi inväntar för närvarande. Samtidigt kommer sannolikt PM010 att leverera stöd för synen på värdet av verksamheten, och förhoppningsvis även PM009.

Prenumerera på BioStocks nyhetsbrev