Mentices vd kommenterar stororder och ny plattform
Mentice har säkrat två stora order värda totalt över 1,6 MEUR från topp 20 globala medtechbolag. Bolaget har även lanserat NV Connect, en ny simuleringsplattform för träning inför neurovaskulära ingrepp. BioStock kontaktade vd Göran Malmberg för att få veta mer om värdet av bolagets simuleringslösningar.
Göteborgsbaserade Mentice tillhandahåller avancerade simuleringslösningar med fokus på den snabbväxande marknaden för bildbaserade interventioner, d.v.s minimalinvasiva ingrepp som används för behandling av kardiovaskulära och neurovaskulära sjukdomar. Bolagets simulatorer utvecklar vårdpersonalens kompetens och tekniska färdigheter genom att träna och planera inför ingreppen, vilket i sin tur förbättrar patientsäkerheten och vårdkvaliteten.
Två order från ledande medicinteknikbolag
Bolagets försäljning av simuleringsläsningar riktas till både sjukhus och globala tillverkare av medicinteknikbolag. Under den senaste månaden har Mentice fått två betydande order från ledande (icke namngivna) bolag inom medtech-industrin.
Båda orderna kommer att bokföras under det fjärde kvartalet 2024 i affärsområdet Medicinteknisk Industri, med leveranser planerade under fjärde kvartalet 2024 och i början av 2025.
Stärker utbildningsprogram
Den första ordern på 630 000 USD kommer från ett topp 20 globalt medtechbolag och omfattar bland annat 12 VIST Mini-simulatorer som ska stärka kundens utbildningsprogram, tillsammans med en omfattande uppgradering av deras nuvarande intrakardiella ekokardiografi-mjukvara (ICE). Enligt bolaget kan den ökade användningen av ICE innebära fler order för Mentice framöver.
Simuleringslösningen är designad för att ytterligare förbättra vårdkvalitet för dessa komplicerade kliniska procedurer, minska patientens exponering för strålning och potentiellt minska behovet av anestesi.
I slutet av oktober kom en andra order, på totalt 1,06 MEUR, som inkluderar 15 specialanpassade VIST G7-simulatorer för Cardiac Rhythm Management (CRM). Dessa simulatorer kommer att användas för att öka förståelsen inom CRM-området genom att belysa kliniska utmaningar, särskilt kring val av instrument och vikten av att följa riktlinjer genom hela proceduren.
NV Connect – ny plattform inom neurovaskulär vård
Utöver de två affärer som presenterats här, lanserade Mentice i början av november en ny plattform, NV Connect, för neurovaskulär träning och behandlingsplanering. Neurovaskulär behandling är ett växande fält inom sjukvården, och det finns en stor efterfrågan på att kunna öva och planera inför de komplexa ingreppen som genomförs, som till exempel flödesavledning fär aneurysmer och trombektomi för behandling of stroke.
Enligt World Stroke Organization drabbas cirka 7,6 miljoner människor årligen av akut ischemisk stroke, varav intrakraniell blödning står för cirka 3.4 miljoner av fallen. NV Connect är utformad för att förbättra behandlingsresultaten genom att stödja läkare och medicinteknikindustrin med avancerad simuleringsträning inför ingreppen.
Träning ökar färdighet och självförtroende
Mentices ledord för NV Connect är “Train with Realism, Plan with Precision, Execute with Confidence”. Plattformen gör det möjligt att öva på patientspecifika fall och finslipa sin teknik i en säker och realistisk miljö innan man genomför behandling på patient vilket förbereder läkarna för både vanliga och oväntade scenarier. Det i sin tur bygger självförtroende och färdighet, vilket minskar risken för komplikationer och förbättrar patientsäkerheten och behandlingsresultaten.
Plattformen kan kombineras med programvaran Ankyras, som förvärvades av det spanska bolaget Galgo Medical 2022 och som är specifikt framtagen för skräddarsytt beslutsstöd baserad på patientens anatomi för flödesavledning vid behandling av intrakraniella aneurysmer.
Vd kommenterar
BioStock kontaktade vd Göran Malmberg för att få veta mer om NV Connect och bolagets senaste stora orderingång.
Skulle du först kunna berätta lite mer om hur er nyligen lanserade plattform NV Connect är utformad och hur den kan kombineras med era övriga produkter?
– Det är ett första steg i ett arbete att standardisera vår produktportfölj där då NV Connect konsoliderar alla våra lösningar för det neurovaskulära området. NV Connect kommer att följas av produkter för andra specialiteter. Det är viktigt för oss att kontinuerligt utveckla lösningar baserat på vad sjukhus och läkare behöver.
Vad vinner vården och medicinteknikindustrin på att använda NV Connect?
– Att vi kan konsolidera allt arbete per område, som här för Neuro, så att alla intressenter kan dra nytta av all utveckling inom området. NV Connect är prenumerationsbaserad vilket ger våra kunder en kontinuerlig förbättring av produkten där vi för närvarande planerar två releaser per år.
Hur ser marknadspotentialen ut för NV Connect, enligt din bedömning?
– NV Connect är som sagt en pilot för det neurovaskulära området som motsvarar 10-15% av den totala marknaden. Det är ett viktigt område för oss och också där vi har väldigt stark ställning och även kan utnyttja kombinationen med både virtuell simulering, fysisk simulering kopplat med Ankyras. Vi hoppas att NV Connect ska utveckla våra industrikunder i området men framförallt att det ska öka vår sjukhusmarknad.
Ni har nyligen även fått två stora order på era simulatorer VIST Mini och VIST G7. Hur kommer de att användas för att stötta kundernas utbildningsprogram?
– Våra produkter är ju väsentliga i hur våra industrikunder på ett säkert sätt introducerar nya produkter till marknaden. Bägge dessa kunder sätter stor tillit till våra produkter.
Hur har era kundsamarbeten utvecklats över tid, och vilka viktiga insikter har ni lärt er från era partnerskap hittills?
– Det jag ser att vi får bäst effekt av är vår globala organisation och vår representation på de största läkarkongresserna. Våra kunder värderar givetvis vår teknologi vilket är unik men det är också viktigt att vi kan supportera dem regionalt i värden samtidigt som vi finns tillgängliga på världens viktigaste kongresser och kan ge dem support när det behövs. Vi var precis på USA:s största kardiologikongress, en av världens största industrikongresser för medicin, där vi var den enda simuleringsleverantören representerat samtidigt som över 90% av de systemen som användes av utställarna kom från Mentice. Det är väldigt trevligt att se som VD för Mentice!
Innehållet i BioStocks nyheter och analyser är oberoende men BioStocks verksamhet är i viss mån finansierad av bolag i branschen. Detta inlägg avser ett bolag som BioStock erhållit finansiering från.
